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劉好風(fēng)專欄

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杭州品牌策劃公司

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品牌策劃公司對(duì)于渠道助銷和促銷的理解

品牌策劃公司對(duì)應(yīng)于渠道助銷利用的看法渠道助銷就是幫助渠道成員更快更好地把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，同時(shí)能夠讓渠道成員在銷售本公司產(chǎn)品時(shí)，幫助建設(shè)市場(chǎng)及建設(shè)品牌，使渠道成員在幫助企業(yè)成長(zhǎng)的同時(shí)，達(dá)到自身的成長(zhǎng) 品牌策劃公司認(rèn)為渠道助銷的方式有以下渠道促銷，對(duì)渠道成員在不同季節(jié)的銷售過程進(jìn)行激勵(lì)。在渠道成員處成立品牌管理小組，幫助渠道成員規(guī)范...

品牌策劃公司對(duì)于如何評(píng)估渠道成員的看法

品牌策劃公司認(rèn)為渠道成員需要評(píng)估，主要是因?yàn)闋I(yíng)銷有兩項(xiàng)重要的工作銷售和推廣。其中，銷售需要由渠道成員來配合完成，如果渠道成員不能和企業(yè)的目標(biāo)保持一致，不能在企業(yè)拓展市場(chǎng)及建設(shè)市場(chǎng)的工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用，那么，企業(yè)很多努力和前期的工作就會(huì)付之東流，所以，品牌策劃公司認(rèn)為選擇合適的渠道成員來配合企業(yè)的工作，是非常必要的。企業(yè)選擇什么樣的...

營(yíng)銷策劃公司對(duì)于渠道利用和產(chǎn)品概念的關(guān)系觀點(diǎn)

營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為渠道的利用是營(yíng)銷活動(dòng)中設(shè)計(jì)把產(chǎn)品順利送到消費(fèi)者面前的一個(gè)重要的步驟和環(huán)節(jié)，不同的產(chǎn)品屬性和概念是不同的，消費(fèi)者的接受方式也不同，營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為利用渠道的方式正是取決于消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求方式產(chǎn)品概念的不同，渠道的選擇方式不同營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為胡蘿卜計(jì)可以做成飲料，也可以做成營(yíng)養(yǎng)型的餐桌飲品，還可以做成保健型產(chǎn)品，也...

營(yíng)銷策劃公司對(duì)于耐用消費(fèi)品渠道要求的看法

營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品處在拓展市場(chǎng)時(shí)期的渠道要求 l 針對(duì)長(zhǎng)渠道重點(diǎn)在于銷售量的增長(zhǎng)。 l 而對(duì)于零售店這類短渠道注重市場(chǎng)生動(dòng)化的展示。 l 對(duì)分銷商把握合理的倉庫和儲(chǔ)運(yùn)周期。 l 要求一級(jí)經(jīng)銷商有效地開拓下層分銷渠道。 l 重點(diǎn)零售店加強(qiáng)促銷推廣支持。營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品處在建設(shè)市場(chǎng)時(shí)期的渠道要求 l 時(shí)時(shí)核查渠道的暢通和有效性。 l 嚴(yán)格把握各區(qū)域渠道的寬窄...

品牌策劃公司對(duì)于快速流轉(zhuǎn)品對(duì)渠道要求的觀點(diǎn)

品牌策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品的類別和特點(diǎn)不同，產(chǎn)品發(fā)展階段不同，再市場(chǎng)的不同時(shí)期，在不同的營(yíng)銷階段，在不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，都對(duì)渠道成員的選擇和行為形成不同的影響和要求。在我們的營(yíng)銷學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)常會(huì)用到的主要是產(chǎn)品的階段對(duì)渠道成員的不同選擇。品牌策劃公司認(rèn)為這種不同性是整個(gè)行為當(dāng)中規(guī)律性的主旋律，這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)主要以產(chǎn)品的不同生命周期作為渠道選...

杭州品牌策劃公司好風(fēng)對(duì)于長(zhǎng)渠道政策設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)

杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為所謂長(zhǎng)渠道，就是企業(yè)利用渠道的層級(jí)數(shù)量，數(shù)量越多，渠道的長(zhǎng)度越長(zhǎng)。不同的渠道長(zhǎng)度政策上是不同的，但這種不同不僅僅是因?yàn)榍赖拈L(zhǎng)短作用，還取決于企...

杭州品牌策劃公司好風(fēng)對(duì)于短渠道政策設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)

杭州品牌策劃公司認(rèn)為所謂短渠道就是企業(yè)利用渠道的層級(jí)效量，數(shù)量越少，渠道的長(zhǎng)度越短。短渠道的利用基本上是企業(yè)在產(chǎn)品的成熟階段采用的市場(chǎng)策略，在產(chǎn)品的成熟階段，企業(yè)為了更好地建設(shè)市場(chǎng)，希望與消費(fèi)者進(jìn)行更多的溝通和增加更多的服務(wù)，以便能夠使自己的產(chǎn)品品牌有更多的感性成分和溝通環(huán)境，所以住往變長(zhǎng)渠道為短渠道，目的是增加產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)頻率，拉近...

杭州品牌策劃公司對(duì)渠道成員促銷政策激勵(lì)的觀點(diǎn)

杭州品牌策劃公司認(rèn)為用促銷政策激勵(lì)包含如下內(nèi)容對(duì)渠道促銷，使企業(yè)常用的渠道激勵(lì)方式，渠道的促銷一般用在以下情況： l 為了提高產(chǎn)品的鋪貨率 l 為了快速提高產(chǎn)品的銷售量 l 幫助實(shí)現(xiàn)新舊產(chǎn)品的更替 l 處理企業(yè)庫存產(chǎn)品時(shí) l 幫助產(chǎn)品順利地進(jìn)行季節(jié)性調(diào)整對(duì)舊產(chǎn)品低價(jià)處理，讓新產(chǎn)品迅速補(bǔ)入當(dāng)企業(yè)的舊產(chǎn)品已經(jīng)不適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)通常會(huì)低價(jià)處理舊產(chǎn)品收回資...

品牌策劃公司對(duì)于從產(chǎn)品角度激勵(lì)渠道成員的觀點(diǎn)

品牌策劃公司認(rèn)為激勵(lì)渠道成員首先要從企業(yè)的產(chǎn)品人手。因?yàn)楫a(chǎn)品的差異會(huì)影響渠道的構(gòu)成方式，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，要用不同的方法去影響。品牌策劃公司認(rèn)為作為銷售人員更要清楚地掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)，不要在產(chǎn)品中迷失。激勵(lì)方法從行業(yè)特征上考慮工業(yè)品：渠道環(huán)節(jié)盡可能要少，品牌策劃公司認(rèn)為渠道的形式宜簡(jiǎn)單，人員推銷起重要作用消費(fèi)品：渠道形式較長(zhǎng)，多使用密...

杭州品牌策劃公司對(duì)于選擇渠道成員的觀點(diǎn)

杭州品牌策劃公司認(rèn)為選擇渠道成員的要點(diǎn)充分考慮不同類型的分銷商在執(zhí)行各種任務(wù)時(shí)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。密切注意競(jìng)爭(zhēng)者使用的分銷渠道，他們對(duì)企業(yè)有什么制約作用。杭州品牌策劃公司認(rèn)為要...

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